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Tragfähigkeitsbescheinigung bei Betriebsübernahme und Nachfolge

Zuletzt geprüft: 12.11.2026 · Autor: Klaus Runkel

Auch die Übernahme eines bestehenden Unternehmens kann grundsätzlich mit Gründungszuschuss gefördert werden und erfordert dann eine positive fachkundige Stellungnahme. Bei einer Unternehmensnachfolge prüft die fachkundige Stelle nicht nur Ihren Businessplan und Finanzplan, sondern zusätzlich die wirtschaftliche Vergangenheit des Betriebs, den Kaufpreis, notwendige Investitionen, die Finanzierung der Übernahme sowie die Frage, ob Kunden, Mitarbeitende und Erträge nach dem Inhaberwechsel voraussichtlich erhalten bleiben. Entscheidend ist nicht, ob der Betrieb bisher erfolgreich war, sondern ob er auch unter Ihrer Führung wirtschaftlich tragfähig bleibt.

Gründungszuschuss bei Übernahme Grundsätzlich möglich, wenn die Voraussetzungen des § 93 SGB III erfüllt sind; bei gut eingeführten Betrieben prüft die Agentur den Förderbedarf besonders kritisch
Tragfähigkeitsbescheinigung Bei Gründungszuschuss weiterhin erforderlich
Zusätzliche Prüfpunkte Vergangenheitszahlen, Kaufpreis, Finanzierung, Investitionsbedarf, Kunden- und Mitarbeiterbindung
Typische Unterlagen Jahresabschlüsse bzw. EÜR mehrerer Jahre, BWAs, Verträge, Inventar, Kaufpreisermittlung und Übernahmekonzept
Unternehmenswert Kein einzelnes Verfahren liefert automatisch den einzig richtigen Kaufpreis
Wichtige Rechtsrisiken Unter anderem § 25 HGB, § 75 AO und bei Betriebsübergängen § 613a BGB
Finanzierung Eigenkapital, Bankkredit, Förderkredit, Bürgschaft, Verkäuferdarlehen oder Kombinationen
Übergabe von Unterlagen
Symbolbild

Ist eine Unternehmensnachfolge eine förderfähige Gründung?

Ja. Auch die Übernahme eines bestehenden Betriebs kann eine Existenzgründung im Sinne des Gründungszuschusses darstellen.

Sie müssen also nicht zwingend bei null anfangen und ein vollständig neues Unternehmen errichten.

Wer aus der Arbeitslosigkeit einen bestehenden Betrieb übernimmt und dadurch eine hauptberufliche selbstständige Tätigkeit aufnimmt, kann grundsätzlich einen Gründungszuschuss beantragen, sofern die übrigen Voraussetzungen erfüllt sind.

Dazu gehören insbesondere:

Wichtig: Wird ein bereits bestehendes und gut eingeführtes Unternehmen mit vorhandenem Kundenstamm übernommen, liegt nach den Fachlichen Weisungen zum Gründungszuschuss „in der Regel keine wirtschaftlich schwierige Anlaufphase (mehr) vor“. Der Förderbedarf wird dann regelmäßig verneint, wenn keine Umstände die bisherige Ertragslage so beeinträchtigen, dass die Erträge nicht für Lebensunterhalt und soziale Absicherung reichen. Legen Sie deshalb im Antrag nachvollziehbar dar, warum die Erträge nach Kaufpreis, Finanzierung und Investitionen zunächst nicht ausreichen. Der Gründungszuschuss ist eine Ermessensleistung; einen Rechtsanspruch gibt es nicht.

Der Unterschied zur klassischen Neugründung liegt vor allem in der Informationslage.

Bei einer Neugründung basiert die wirtschaftliche Bewertung weitgehend auf Prognosen.

Bei einer Betriebsübernahme existieren dagegen bereits reale Daten:

Das macht die Tragfähigkeitsprüfung einer Unternehmensnachfolge nicht automatisch leichter – aber deutlich datenreicher.

Neugründung Unternehmensnachfolge
Umsätze werden überwiegend prognostiziert Historische Umsätze können zusätzlich ausgewertet werden
Kunden müssen neu aufgebaut werden Bestehender Kundenstamm kann übernommen werden
Strukturen werden neu geschaffen Personal, Prozesse und Verträge können bereits bestehen
Kapitalbedarf vor allem für Aufbau Kaufpreis plus Investitionen und Betriebsmittel
Keine historische Ertragslage Vergangene Ertragslage kann geprüft werden
Kein Übernahmerisiko Haftung, Altverträge und Altlasten müssen geprüft werden

Die allgemeinen Anforderungen an eine Tragfähigkeitsbescheinigung bleiben trotzdem bestehen.

Was wird bei einer Betriebsübernahme zusätzlich geprüft?

Bei einer Unternehmensnachfolge muss die fachkundige Stelle beurteilen, ob der bestehende Betrieb auch nach Kaufpreiszahlung und Inhaberwechsel wirtschaftlich fortgeführt werden kann.

Die Vergangenheit ist dabei wichtig, aber nicht ausreichend.

Ein Betrieb kann in den vergangenen fünf Jahren profitabel gewesen sein und trotzdem für einen Nachfolger wirtschaftlich problematisch werden.

Das kann beispielsweise passieren, wenn:

Welche Jahresabschlüsse sollte ich prüfen?

Für eine Betriebsübernahme sollten die wirtschaftlichen Zahlen mehrerer zurückliegender Geschäftsjahre ausgewertet werden.

In der Praxis werden häufig mindestens drei und je nach Unternehmenssituation auch vier oder fünf Jahre betrachtet.

Relevant können insbesondere sein:

Dabei reicht es nicht, lediglich den Jahresgewinn abzulesen.

Die Zahlen müssen bereinigt und interpretiert werden.

Historische Gewinne müssen normalisiert werden

Ein Verkäufer arbeitet beispielsweise selbst 60 Stunden pro Woche im Unternehmen, zahlt sich jedoch bei einem Einzelunternehmen kein marktübliches Geschäftsführergehalt aus.

Der ausgewiesene Gewinn kann dadurch höher erscheinen als der Ertrag, der einem Nachfolger tatsächlich zur Verfügung steht.

Nach der Übernahme muss möglicherweise eine zusätzliche Führungskraft eingestellt werden oder der Nachfolger benötigt selbst einen ausreichenden Lebensunterhalt.

Auch außergewöhnliche einmalige Erträge und Kosten können das Ergebnis verzerren.

Für die Zukunft zählt deshalb nicht der historische Buchgewinn allein, sondern ein nachhaltig erzielbares und plausibel bereinigtes Ergebnis.

Wie stabil ist der Kundenstamm?

Ein großer Kundenstamm ist nur dann wertvoll, wenn die Kundenbeziehungen mit ausreichender Wahrscheinlichkeit nach der Übernahme fortbestehen.

Wichtige Fragen sind:

Erwirtschaftet ein Betrieb beispielsweise 60 Prozent seines Umsatzes mit einem einzigen Kunden, besteht ein anderes Risiko als bei 100 gleichmäßig verteilten Kunden.

Bleiben die Mitarbeitenden?

Auch Schlüsselmitarbeiter können erheblichen Einfluss auf die Tragfähigkeit haben.

Ein technischer Leiter, Vertriebsmitarbeiter oder Meister kann Wissen, Kundenkontakte oder notwendige Qualifikationen tragen.

Die Übernahmeplanung sollte deshalb klären:

Welche Investitionen stehen nach der Übernahme an?

Der Kaufpreis ist nicht zwangsläufig der gesamte Kapitalbedarf.

Zusätzlich können unmittelbar nach der Übernahme notwendig sein:

Ein Unternehmen für 300.000 Euro kann deshalb einen tatsächlichen Finanzierungsbedarf von deutlich mehr als 300.000 Euro auslösen. Worin sich der Businessplan für eine Übernahme von einer Neugründung unterscheidet, erklärt der Ratgeber Businessplan für eine Übernahme auf firmenkompass.de.

Welche Unterlagen bei einer fachkundigen Prüfung grundsätzlich benötigt werden, finden Sie in unserer Unterlagen-Checkliste.

Wie wird der Kaufpreis bei einer Unternehmensnachfolge bewertet?

Unternehmenswert und tatsächlich vereinbarter Kaufpreis sind nicht dasselbe.

Den einen objektiv richtigen Unternehmenswert gibt es in der Praxis nicht.

Eine Unternehmensbewertung liefert vielmehr eine wirtschaftliche Orientierung für die Kaufpreisverhandlung.

Je nach Unternehmen und Bewertungszweck kommen unterschiedliche Methoden infrage.

Ertragswertverfahren

Beim Ertragswertverfahren steht die zukünftige Ertragskraft im Mittelpunkt.

Vereinfacht gefragt:

Welchen Kaufpreis kann das Unternehmen rechtfertigen, wenn die künftig nachhaltig erzielbaren Erträge berücksichtigt werden?

Für einen Nachfolger ist diese Betrachtung besonders wichtig, weil aus den künftigen Erträgen nicht nur der private Lebensunterhalt und notwendige Investitionen, sondern häufig auch Zins und Tilgung der Kaufpreisfinanzierung getragen werden müssen.

Discounted-Cashflow-Verfahren

Beim Discounted-Cashflow-Verfahren werden erwartete zukünftige Zahlungsüberschüsse auf ihren heutigen Wert abgezinst.

Auch hier steht damit die zukünftige wirtschaftliche Leistungsfähigkeit im Mittelpunkt.

Multiplikatorverfahren

Beim Multiplikatorverfahren werden bestimmte wirtschaftliche Größen wie Umsatz oder Ergebnis mit branchen- beziehungsweise transaktionsbezogenen Multiplikatoren bewertet.

Das Verfahren kann eine schnelle Marktindikation ermöglichen, sollte aber nicht isoliert und ohne Betrachtung der konkreten Unternehmensrisiken verwendet werden.

Substanzwert

Bei kapitalintensiven Unternehmen kann zusätzlich relevant sein, welchen aktuellen Wert Maschinen, Fahrzeuge, Immobilien, Warenbestände und andere Vermögensgegenstände besitzen.

Der Buchwert in der Bilanz muss dabei nicht dem aktuellen Marktwert entsprechen.

Der Kaufpreis muss finanzierbar bleiben

Für die Tragfähigkeitsprüfung ist nicht nur wichtig, ob der vereinbarte Kaufpreis theoretisch dem Unternehmenswert entspricht, sondern ob das Unternehmen diesen Kaufpreis wirtschaftlich tragen kann.

Ein einfaches Beispiel:

Kaufpreis 300.000 €
zusätzliche Investitionen 50.000 €
Betriebsmittelreserve 30.000 €
Gesamter Kapitalbedarf 380.000 €
Eigenmittel 80.000 €
zu finanzierender Betrag 300.000 €

Nun reicht die Aussage „Der Betrieb erwirtschaftet Gewinn“ nicht mehr aus.

Die Planung muss zusätzlich zeigen, dass aus dem zukünftigen Cashflow:

finanziert werden können.

Genau deshalb hängen Unternehmensbewertung und Kapitaldienstfähigkeit bei der Übernahmefinanzierung eng zusammen.

Werbelink: Für eine gesonderte Unternehmensbewertung und Transaktionsstrukturierung kann beispielsweise MDFU Consulting hinzugezogen werden.

Was muss ich bei Kaufvertrag und Haftung beachten?

Beim Unternehmenskauf können neben dem Kaufpreis erhebliche rechtliche und steuerliche Risiken übernommen werden.

Deshalb sollte eine Betriebsübernahme vor Vertragsabschluss rechtlich und steuerlich geprüft werden.

Asset Deal oder Share Deal?

Grundsätzlich muss zunächst geklärt werden, was überhaupt gekauft wird.

Bei einem Asset Deal werden bestimmte Vermögensgegenstände, Verträge und Bestandteile eines Unternehmens übertragen.

Bei einem Share Deal werden dagegen Gesellschaftsanteile erworben. Die Gesellschaft selbst bleibt bestehen.

Diese Unterscheidung beeinflusst unter anderem:

Was bedeutet § 25 HGB?

Wer ein Handelsgeschäft erwirbt und unter der bisherigen Firma fortführt, kann nach § 25 HGB grundsätzlich für im Betrieb begründete Verbindlichkeiten des früheren Inhabers haften.

Die gesetzliche Regelung finden Sie unter § 25 HGB.

Eine interne Vereinbarung im Kaufvertrag nach dem Motto „Der Verkäufer übernimmt sämtliche alten Schulden“ reicht gegenüber Dritten nicht in jedem Fall aus.

Nach § 25 Abs. 2 HGB wird eine abweichende Vereinbarung gegenüber Dritten nur unter den dort genannten Voraussetzungen wirksam, beispielsweise durch Eintragung und Bekanntmachung im Handelsregister oder entsprechende Mitteilung an den Dritten.

Kann ich auch für alte Steuern haften?

Bei der Übernahme eines Unternehmens im Ganzen kann zusätzlich § 75 Abgabenordnung relevant werden.

Unter den dort genannten Voraussetzungen kann der Erwerber für bestimmte betriebsbezogene Steuern und Steuerabzugsbeträge des übernommenen Unternehmens haften.

Die Haftung ist gesetzlich begrenzt und hängt von den konkreten Voraussetzungen der Übertragung ab.

Gerade deshalb gehören steuerliche Unterlagen und mögliche Steuerrückstände in eine professionelle Due Diligence.

Was passiert mit den Mitarbeitenden?

Bei einem Betriebsübergang können bestehende Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB grundsätzlich auf den neuen Inhaber übergehen.

Der Erwerber tritt dann grundsätzlich in die bestehenden Rechte und Pflichten aus den Arbeitsverhältnissen ein.

§ 613a BGB enthält außerdem Informationspflichten gegenüber den betroffenen Arbeitnehmern und ein Widerspruchsrecht.

Bei einem reinen Share Deal bleibt dagegen die Gesellschaft selbst Arbeitgeber; allein der Wechsel der Gesellschafter führt deshalb grundsätzlich nicht zu einem Arbeitgeberwechsel.

Was gehört in die Due Diligence?

Due Diligence bedeutet die strukturierte wirtschaftliche, finanzielle, rechtliche und steuerliche Prüfung des Zielunternehmens vor dem Kauf.

Geprüft werden sollten abhängig vom Unternehmen insbesondere:

Werbelink: Für die rechtliche Gestaltung von Unternehmenskauf, Kaufvertrag und Haftungsfragen kann beispielsweise Schmidt & Partners hinzugezogen werden.

Eine solche Rechtsberatung ist von der wirtschaftlichen Tragfähigkeitsprüfung zu unterscheiden.

Wie finanziere ich eine Unternehmensübernahme?

Eine Betriebsübernahme kann durch Eigenkapital, klassische Bankkredite, Förderkredite, Bürgschaften, Verkäuferdarlehen oder eine Kombination mehrerer Finanzierungsbausteine finanziert werden.

Der Kapitalbedarf besteht häufig aus mehr als dem vereinbarten Kaufpreis.

Zusätzlich können erforderlich sein:

KfW-Förderkredite für Unternehmensnachfolge

Die KfW fördert Unternehmensübernahmen ausdrücklich über verschiedene Programme.

Aktuelle Möglichkeiten finden Sie auf der KfW-Übersicht für Gründung und Unternehmensnachfolge.

Dazu gehört insbesondere der ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077). Die folgenden Eckdaten stammen aus dem KfW-Merkblatt 077 (Stand 10.12.2025).

Aktuell gelten unter anderem:

Daneben nennt die KfW weitere Programme, die abhängig von Größe und Struktur der Übernahme infrage kommen können.

Konkrete Zinssätze werden hier bewusst nicht genannt, weil sich die Konditionen verändern. Einen Überblick über KfW, Bürgschaft und Verkäuferdarlehen gibt der Ratgeber Nachfolge finanzieren.

Die Finanzierung wird ausführlich unter KfW-Kredit und Finanzierung für Gründer erklärt.

Verkäuferdarlehen

Der bisherige Eigentümer kann einen Teil des Kaufpreises als Darlehen stehen lassen.

Das kann den unmittelbar benötigten Bankkredit reduzieren und gleichzeitig zeigen, dass der Verkäufer Vertrauen in die zukünftige Entwicklung des Unternehmens hat.

Die genaue rechtliche, steuerliche und finanzielle Ausgestaltung sollte jedoch professionell geprüft werden.

Earn-out oder erfolgsabhängiger Kaufpreis

Ein Teil des Kaufpreises kann unter Umständen an zukünftige wirtschaftliche Ergebnisse gekoppelt werden.

Damit kann ein Teil des Risikos zwischen Verkäufer und Käufer verteilt werden.

Die konkrete Vertragsgestaltung ist jedoch anspruchsvoll, weil eindeutig geregelt werden muss, welche Kennzahlen gelten und wie diese berechnet werden.

Die Bank finanziert nicht nur die Vergangenheit

Historisch gute Jahresabschlüsse sind hilfreich, reichen aber nicht.

Die Bank muss beurteilen, ob das Unternehmen nach der Übernahme genügend Cashflow erwirtschaften wird, um die Finanzierung zurückzuzahlen.

Deshalb gehören zur Finanzierung regelmäßig sowohl historische Daten als auch ein nachvollziehbarer Zukunftsplan.

Wie Businessplan und Finanzplanung aufgebaut werden, erklären wir unter Businessplan und Finanzplan für die Tragfähigkeitsbescheinigung.

FAQ zur Tragfähigkeitsbescheinigung bei Unternehmensnachfolge

Gibt es Gründungszuschuss für eine Betriebsübernahme?

Ja, auch die Übernahme eines bestehenden Unternehmens kann grundsätzlich mit Gründungszuschuss gefördert werden. Entscheidend ist, dass Sie mit der Übernahme eine hauptberufliche selbstständige Tätigkeit aufnehmen und die weiteren Voraussetzungen des § 93 SGB III erfüllen. Dazu gehört auch die positive fachkundige Stellungnahme zur Tragfähigkeit. Bei der Übernahme eines bereits gut eingeführten Unternehmens mit Kundenstamm wird der Förderbedarf laut Fachlichen Weisungen der BA regelmäßig verneint, wenn nichts darauf hindeutet, dass die Erträge nicht für Lebensunterhalt und soziale Absicherung reichen.

Welche Unterlagen brauche ich vom Verkäufer?

Für die wirtschaftliche Prüfung sollten insbesondere Finanzzahlen mehrerer Jahre, aktuelle betriebswirtschaftliche Daten, Verträge, Inventar und Informationen zu Kunden, Mitarbeitenden, Verbindlichkeiten und Investitionen vorliegen. Je nach Betrieb können außerdem Steuerunterlagen, Mietverträge, Leasingverträge, Genehmigungen, Schutzrechte und weitere Dokumente relevant sein.

Wie wird der Kaufpreis eines Unternehmens bewertet?

Es gibt keinen einzigen objektiv richtigen Unternehmenswert oder gesetzlich vorgeschriebenen Bewertungsweg für jede Unternehmensnachfolge. In der Praxis werden unter anderem Ertragswert-, Discounted-Cashflow-, Multiplikator- und Substanzwertverfahren genutzt. Für den Nachfolger ist besonders wichtig, dass der vereinbarte Kaufpreis aus den zukünftigen Erträgen wirtschaftlich finanzierbar bleibt.

Hafte ich bei einer Betriebsübernahme für alte Schulden?

Eine Haftung für bestehende Verpflichtungen kann je nach Struktur der Übernahme entstehen. Besonders relevant sind unter anderem § 25 HGB bei Fortführung eines erworbenen Handelsgeschäfts unter bisheriger Firma und § 75 AO für bestimmte betriebsbezogene Steuern. Deshalb sollte die Haftung vor Unterzeichnung des Kaufvertrags rechtlich und steuerlich geprüft werden.

Wo finde ich Betriebe zur Übernahme?

Eine der größten bundesweiten Plattformen für Unternehmensnachfolgen ist nexxt-change. Dort können Existenzgründer nach Unternehmen suchen, deren Inhaber einen Nachfolger suchen.

Unternehmensnachfolge bei nexxt-change suchen

Was ist der Unterschied zwischen Asset Deal und Share Deal?

Beim Asset Deal werden einzelne Vermögensgegenstände und Bestandteile eines Unternehmens übertragen, beim Share Deal werden Gesellschaftsanteile erworben. Die Wahl beeinflusst unter anderem Haftung, Steuern, Verträge und die rechtliche Abwicklung der Übernahme.

Gehen die Mitarbeiter bei einer Betriebsübernahme automatisch mit über?

Bei einem Betriebsübergang im Sinne von § 613a BGB gehen bestehende Arbeitsverhältnisse grundsätzlich mit ihren Rechten und Pflichten auf den neuen Inhaber über. Die Vorschrift enthält zusätzlich Informationspflichten und ein Widerspruchsrecht der Arbeitnehmer. Ob tatsächlich ein Betriebsübergang vorliegt, muss im konkreten Fall geprüft werden.

Ist ein profitables Unternehmen automatisch tragfähig für mich als Käufer?

Nein. Ein bisher profitables Unternehmen kann nach der Übernahme trotzdem wirtschaftlich problematisch werden. Kaufpreisfinanzierung, notwendige Investitionen, Inhaberabhängigkeit, Kundenverluste oder zusätzliche Personalkosten können die zukünftige Ertragslage deutlich verändern.

Über den Autor

Klaus Runkel
Klaus Runkel
Unternehmensberater, Schwerpunkt Businessplanung, Finanzierung und Unternehmensübernahmen

Klaus Runkel hat über 870 Gründungen begleitet. Er prüft Businesspläne und Finanzpläne und stellt als fachkundige Stelle Stellungnahmen zur Tragfähigkeit aus.

Fachlich geprüft am 12.11.2026. Die Stellungnahme prüft und stellt ein qualifizierter Unternehmensberater aus unserem Team aus, zum Beispiel Klaus Runkel oder Michael Wild.

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KfW und Gründungskredit – Finanzierung, Kapitaldienstfähigkeit, Förderkredite und Bürgschaftsbanken.

Prüfkriterien der Tragfähigkeitsbescheinigung – Welche wirtschaftlichen und persönlichen Faktoren die fachkundige Stelle bewertet.

Unterlagen-Checkliste – Welche Dokumente für Businessplan und fachkundige Stellungnahme benötigt werden.

Rechtsgrundlagen und Quellen

Bundesagentur für Arbeit – Gründungszuschuss beantragen

§ 93 SGB III – Gründungszuschuss und Tragfähigkeitsnachweis

BMWK Existenzgründungsportal – Gründungszuschuss bei Unternehmensübernahme

KfW – Gründung und Unternehmensnachfolge

KfW – ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077)

nexxt-change – Unternehmensnachfolgebörse

§ 25 HGB – Haftung bei Fortführung eines Handelsgeschäfts

§ 75 AO – Haftung des Betriebsübernehmers für bestimmte Steuern

§ 613a BGB – Rechte und Pflichten bei Betriebsübergang

IHK Frankfurt am Main – Unternehmensbewertung

IHK Darmstadt – Unternehmensbewertung, Kaufpreis und Betriebsübernahme

IHK Region Stuttgart – Hinweise zum Unternehmenskauf und Due Diligence

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