Tragfähigkeitsbescheinigung nach Branche – worauf die Stellen achten

Zuletzt geprüft: 12.11.2026 · Autor: Michael Wild

Zum Hintergrund: 2025 gab es in Deutschland rund 690.000 Existenzgründungen, rund 70 % davon im Nebenerwerb (KfW-Gründungsmonitor 2026, ausgewertet im Gründungsreport 2025 von Firmenkompass Research).

Handwerk	Qualifikation, Handwerksrolle, Stundenverrechnung, Material, Fahrzeuge und Auslastung
Freie Berufe	Fachliche Eignung, Leistungsangebot, Honorare, Kundenzugang und abrechenbare Zeit
Gastronomie	Standort, Auslastung, Durchschnittsbon, Wareneinsatz, Personal, Miete und Genehmigungen
Einzel- und Onlinehandel	Marge, Warenbestand, Retouren, Versand, Marketingkosten und Kapitalbindung
IT und Agenturen	Tagessätze, Auslastung, Projektpipeline, wiederkehrende Umsätze und Kundenkonzentration
Gesundheit und Pflege	Berufsrecht, Zulassungen, Personal, Vergütungssysteme, Auslastung und Fahrtzeiten
Coaching und Training	Qualifikation, Zielgruppe, Positionierung, Preis, Auslastung und Kundengewinnung

Für den Gründungszuschuss verlangt § 93 SGB III neben der wirtschaftlichen Tragfähigkeit auch, dass Gründer ihre Kenntnisse und Fähigkeiten zur Ausübung der selbstständigen Tätigkeit darlegen.

Das offizielle BA-Formular zur fachkundigen Stellungnahme fragt zusätzlich ausdrücklich nach fachlichen und branchenspezifischen Voraussetzungen sowie nach notwendigen Zulassungen, Konzessionen oder Eintragungen.

Die allgemeinen Kriterien erklären wir unter Prüfkriterien einer Tragfähigkeitsbescheinigung. Auf dieser Seite geht es darum, was diese Kriterien für einzelne Branchen konkret bedeuten.

Was wird bei einer Tragfähigkeitsbescheinigung im Handwerk geprüft?

Bei einer Tragfähigkeitsbescheinigung im Handwerk stehen neben Businessplan und Finanzplanung insbesondere fachliche Voraussetzungen, Handwerksrecht, betriebliche Kapazität und eine realistische Auftragskalkulation im Mittelpunkt.

Eine gute Auftragslage allein reicht nicht. Die fachkundige Stelle muss erkennen können, dass Aufträge zu Preisen ausgeführt werden können, die Material, Fahrzeuge, Werkzeug, Versicherungen, Arbeitszeit und weitere Betriebskosten tatsächlich decken.

Brauche ich für meine Gründung einen Meisterbrief?

Nicht für jedes Handwerk ist ein eigener Meisterbrief des Gründers zwingend erforderlich.

Entscheidend ist zunächst, ob die geplante Tätigkeit zu den zulassungspflichtigen Handwerken der Anlage A der Handwerksordnung gehört.

Nach § 1 HwO darf ein zulassungspflichtiges Handwerk als stehendes Gewerbe grundsätzlich nur betrieben werden, wenn der Betrieb in die Handwerksrolle eingetragen ist.

Die aktuelle Anlage A der Handwerksordnung umfasst beispielsweise:

• Maurer und Betonbauer,
• Dachdecker,
• Straßenbauer,
• Metallbauer,
• Kraftfahrzeugtechniker,
• Installateur und Heizungsbauer,
• Elektrotechniker,
• Tischler,
• Bäcker,
• Fleischer,
• Friseure sowie
• weitere dort aufgeführte Gewerke.

Daneben gibt es zulassungsfreie Handwerke und handwerksähnliche Gewerbe der Anlage B.

Auch bei einem zulassungspflichtigen Handwerk bedeutet die Regel nicht zwingend, dass der Unternehmensinhaber persönlich einen Meisterbrief besitzen muss. Nach § 7 HwO kann beispielsweise ein entsprechend qualifizierter Betriebsleiter die Voraussetzungen für die Eintragung erfüllen.

Zusätzlich kennt die Handwerksordnung unter bestimmten Voraussetzungen weitere Wege, darunter die Ausübungsberechtigung nach § 7b HwO und Ausnahmebewilligungen nach § 8 HwO.

Vor Erstellung des Businessplans sollte deshalb mit der zuständigen Handwerkskammer geklärt werden, welche handwerksrechtliche Einordnung konkret gilt.

Welche Kennzahlen sind bei einem Handwerksbetrieb besonders wichtig?

Typische betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Planungsgrößen sind:

• Stundenverrechnungssatz,
• abrechenbare Stunden je Woche oder Monat,
• Materialeinsatz je Auftrag,
• Rohertrag beziehungsweise Deckungsbeitrag,
• Auftragsbestand,
• durchschnittlicher Auftragswert,
• Fahrzeug- und Fahrtkosten,
• Werkzeug- und Maschinenkosten,
• Personalkosten,
• Auslastung sowie
• Zahlungsziele der Kunden.

Dabei gibt es keinen universellen „richtigen“ Stundenverrechnungssatz. Ein Elektriker, Tischler, Gebäudereiniger und Straßenbauer haben vollkommen unterschiedliche Kostenstrukturen.

Beispiel: Warum 40 Arbeitsstunden nicht 40 abrechenbare Stunden sind

Ein Handwerker arbeitet vielleicht 40 Stunden pro Woche, kann jedoch nicht jede Stunde fakturieren.

Zeit wird auch benötigt für:

• Angebote,
• Materialbeschaffung,
• An- und Abfahrt,
• Rechnungen,
• Terminorganisation,
• Kundengespräche und
• betriebliche Verwaltung.

Wird die Umsatzplanung trotzdem mit 40 vollständig abrechenbaren Stunden kalkuliert, kann das Ergebnis erheblich überschätzt sein.

Für die Tragfähigkeit zählt deshalb nicht nur der Stundenpreis, sondern die realistisch fakturierbare Kapazität.

Welche fachkundige Stelle passt zum Handwerk?

Handwerkskammern gehören nach § 93 SGB III ausdrücklich zu den möglichen fachkundigen Stellen. Gerade bei handwerksrechtlichen Fragen kann die zuständige HWK deshalb naheliegend sein.

Eine Verpflichtung, ausschließlich die Handwerkskammer zu nutzen, ergibt sich daraus jedoch nicht automatisch. Welche Stellen generell infrage kommen, erklären wir unter fachkundige Stelle für die Tragfähigkeitsbescheinigung.

Aktuelle Informationen zum Wirtschaftsbereich Handwerk und zur Handwerksordnung stellt der Zentralverband des Deutschen Handwerks bereit.

Was gilt für Freie Berufe und Beratungen?

Bei Freiberuflern und Beratungsunternehmen konzentriert sich die Tragfähigkeitsprüfung häufig besonders auf Qualifikation, Positionierung, Honorare, abrechenbare Kapazität und Kundengewinnung.

Der Kapitalbedarf ist bei vielen wissensbasierten Dienstleistungen geringer als beispielsweise in Gastronomie oder Handwerk. Dadurch wird die Umsatzseite umso wichtiger.

Wer gilt überhaupt als Freiberufler?

Der steuerliche Begriff der freiberuflichen Tätigkeit richtet sich insbesondere nach § 18 EStG.

Dort werden unter anderem wissenschaftliche, künstlerische, schriftstellerische, unterrichtende und erzieherische Tätigkeiten sowie verschiedene sogenannte Katalogberufe genannt.

Dazu gehören beispielsweise:

• Ärzte,
• Rechtsanwälte,
• Ingenieure,
• Architekten,
• Steuerberater,
• beratende Volks- und Betriebswirte,
• Journalisten,
• Dolmetscher und Übersetzer sowie
• ähnliche Berufe.

Die Bezeichnung „Berater“ oder „Coach“ allein macht eine Tätigkeit noch nicht automatisch freiberuflich. Entscheidend ist die konkrete Tätigkeit und ihre steuerliche Einordnung.

Echte Freiberufler benötigen für ihre freiberufliche Tätigkeit grundsätzlich keine klassische Gewerbeanmeldung, müssen ihre Tätigkeit jedoch steuerlich erfassen lassen.

Was prüft die fachkundige Stelle bei Beratungsleistungen?

Besonders wichtig sind häufig:

• nachvollziehbare fachliche Qualifikation,
• relevante Berufserfahrung,
• klar definierte Zielgruppe,
• konkretes Leistungsangebot,
• Stunden-, Tages- oder Projektpreise,
• realistisch abrechenbare Arbeitstage,
• Kundenpipeline,
• Vertriebsstrategie und
• Abhängigkeit von einzelnen Großkunden.

Typischer Fehler: 220 Arbeitstage werden als 220 Verkaufstage gerechnet

Ein selbstständiger Berater kann nicht jeden Arbeitstag des Jahres vollständig fakturieren.

Akquise, Buchhaltung, Angebotserstellung, Weiterbildung, Urlaub, Krankheit und administrative Tätigkeiten reduzieren die fakturierbare Kapazität.

Die Planung sollte deshalb beispielsweise aus realistischen abrechenbaren Tagen und einem nachvollziehbaren Tagessatz aufgebaut werden. Wie Sie Umsatz, Kosten und Liquidität sauber verbinden, erklären wir unter Businessplan und Finanzplan für die Tragfähigkeitsprüfung. Was speziell für Freiberufler beim Gründungszuschuss gilt, fasst der Ratgeber Gründungszuschuss für Freiberufler und Künstler auf firmenkompass.de zusammen.

Fehlt ein klassischer Berufsabschluss, bedeutet das nicht automatisch, dass keine Tragfähigkeit bescheinigt werden kann. Wie Berufserfahrung, Referenzen und andere Nachweise berücksichtigt werden können, erklären wir unter Tragfähigkeitsbescheinigung für Quereinsteiger.

Was prüft die fachkundige Stelle bei einer Gastronomie-Gründung?

Bei einer Tragfähigkeitsbescheinigung für Gastronomie sind Standort, Kapazität, Durchschnittsbon, Wareneinsatz, Personal, Miete und Auslastung besonders wichtig.

Ein Restaurant, Café, Imbiss oder Foodtruck kann selbst bei guter Nachfrage scheitern, wenn Wareneinsatz und Personalkosten nicht zur Preisgestaltung passen.

Welche Kennzahlen sind in der Gastronomie wichtig?

Je nach Konzept gehören insbesondere dazu:

• Anzahl der Sitzplätze beziehungsweise Verkaufskapazität,
• Öffnungstage pro Monat,
• erwartete Gäste pro Tag,
• durchschnittlicher Bon je Gast,
• Wareneinsatz,
• Deckungsbeitrag je Produktgruppe,
• Personalkosten,
• Miete und Nebenkosten,
• Energie,
• Lieferplattform- und Zahlungsgebühren,
• Verderb und Ausschuss sowie
• saisonale Auslastung.

Beispiel für eine nachvollziehbare Umsatzplanung

Statt pauschal 20.000 Euro Monatsumsatz einzutragen, kann ein Café beispielsweise rechnen:

60 Kunden pro Öffnungstag × 12 Euro Durchschnittsbon × 26 Öffnungstage = 18.720 Euro Monatsumsatz.

Danach muss geprüft werden, ob 60 Kunden täglich am konkreten Standort realistisch sind und ob mit diesem Umsatz nach Wareneinsatz, Personal, Miete und übrigen Kosten ein ausreichendes Ergebnis verbleibt.

Die Berechnung ist nur ein Beispiel. Ein Restaurant, Cateringbetrieb oder Foodtruck benötigt andere Annahmen.

Brauche ich eine Gaststättenerlaubnis?

Das lässt sich 2026 nicht mehr bundesweit mit einem einfachen Ja oder Nein beantworten.

Seit der Föderalismusreform liegt das Gaststättenrecht bei den Ländern. Einige Bundesländer haben eigene Landesgaststättengesetze eingeführt, andere wenden weiterhin das Bundes-Gaststättengesetz an.

In Hessen besteht beispielsweise seit Jahren grundsätzlich ein Anzeigeverfahren statt einer klassischen Gaststättenerlaubnis. Baden-Württemberg hat nach Angaben der IHK zum 1. Januar 2026 ebenfalls auf ein neues Anzeigeverfahren umgestellt.

In anderen Ländern können weiterhin Erlaubnispflichten insbesondere beim Alkoholausschank bestehen.

Die konkrete Rechtslage sollte deshalb immer für das Bundesland und den Standort des Betriebs geprüft werden.

Was gilt bei Lebensmitteln?

Wer bestimmte Tätigkeiten mit Lebensmitteln erstmals gewerbsmäßig ausübt, benötigt nach § 43 IfSG grundsätzlich die dort vorgesehene Belehrung und Bescheinigung.

Hinzu kommen je nach Tätigkeit Anforderungen an Lebensmittelhygiene, Räumlichkeiten, baurechtliche Nutzung und gegebenenfalls weitere lokale Vorgaben.

Für eine positive Tragfähigkeitsprüfung sollte deshalb nicht nur das gastronomische Konzept funktionieren. Es muss auch erkennbar sein, dass der Betrieb rechtlich tatsächlich eröffnet werden kann.

Was ist bei Einzelhandel und Onlinehandel wichtig?

Bei Einzelhandel und E-Commerce entscheidet die Tragfähigkeit besonders über Marge, Absatzmenge, Warenfinanzierung, Lagerbestand und Kosten der Kundengewinnung.

Ein hoher Umsatz allein ist im Handel wenig aussagekräftig.

Wer Waren für 80 Euro einkauft und für 100 Euro verkauft, hat eine vollkommen andere wirtschaftliche Situation als ein Unternehmen mit 20 Euro Wareneinsatz bei demselben Verkaufspreis.

Welche Kennzahlen zählen im Handel?

Besonders wichtig sind:

• Verkaufspreis,
• Einkaufspreis,
• Rohertrag und Handelsspanne,
• Absatzmenge,
• Warenumschlag,
• durchschnittlicher Warenbestand,
• Retourenquote,
• Versand- und Verpackungskosten,
• Payment-Gebühren,
• Marktplatzgebühren,
• Marketingkosten je Neukunde und
• Kapitalbindung im Warenlager.

Warum können hohe Umsätze im Onlinehandel trotzdem unrentabel sein?

Ein Onlinehändler erzielt beispielsweise 40.000 Euro Monatsumsatz.

Davon gehen jedoch möglicherweise ab:

• Wareneinsatz,
• Versand,
• Retouren,
• Verpackung,
• Zahlungsgebühren,
• Shop- und Softwarekosten,
• Marktplatzprovisionen und
• Werbekosten.

Erst danach lässt sich beurteilen, welcher Deckungsbeitrag tatsächlich verbleibt.

Deshalb sollte ein E-Commerce-Businessplan niemals nur mit Umsatz arbeiten.

Welche rechtlichen Besonderheiten gelten für Online-Shops?

Onlinehändler müssen neben allgemeinen gewerblichen Regeln zahlreiche verbraucherrechtliche und produktspezifische Anforderungen beachten.

Seit dem 19. Juni 2026 müssen Verbraucher bei vielen online abgeschlossenen Fernabsatzverträgen grundsätzlich eine leicht zugängliche elektronische Widerrufsfunktion nutzen können (§ 356a BGB).

Zusätzlich können unter anderem Anforderungen aus Verpackungsrecht, Produktsicherheit, Datenschutz, Kennzeichnung und Fernabsatzrecht relevant sein.

Die IHK Frankfurt erläutert aktuelle Vorgaben unter rechtliche Anforderungen für Online-Shops.

Was zählt bei IT-Unternehmen und Agenturen?

Bei IT-Dienstleistern und Agenturen konzentriert sich die Tragfähigkeitsprüfung häufig auf Tagessätze, abrechenbare Kapazität, Projektpipeline, Kundenkonzentration und wiederkehrende Umsätze.

Viele dieser Geschäftsmodelle benötigen wenig Waren oder Maschinen. Dadurch entsteht jedoch ein anderes Risiko: Die wirtschaftliche Leistung hängt stark von der Zeit und Auslastung der Gründerperson oder eines kleinen Teams ab.

Welche Kennzahlen sind für Agenturen und IT-Freelancer wichtig?

• Stunden- oder Tagessatz,
• fakturierbare Stunden beziehungsweise Tage,
• durchschnittlicher Projektwert,
• Anzahl laufender Projekte,
• Projektpipeline,
• wiederkehrende Retainer- oder Wartungsumsätze,
• Anteil des größten Kunden am Gesamtumsatz,
• Personalkosten,
• Kosten freier Mitarbeiter,
• Software- und Cloudkosten sowie
• Marketing- und Vertriebskosten.

Kundenkonzentration als Risiko

Plant eine Agentur beispielsweise 90 Prozent ihres Jahresumsatzes mit einem einzigen Kunden, besteht ein deutlich anderes Risiko als bei zehn unabhängigen Kunden.

Ein bestehender Großkunde kann den Start erleichtern. Gleichzeitig sollte im Businessplan erklärt werden, wie das Unternehmen bei Wegfall dieses Kunden weiterarbeiten kann.

Projektgeschäft oder wiederkehrende Umsätze?

Auch das Umsatzmodell beeinflusst die Bewertung.

Ein Unternehmen mit einmaligen Websiteprojekten benötigt kontinuierlich neue Aufträge. Ein SaaS-Anbieter oder eine Agentur mit laufenden Wartungs- und Retainer-Verträgen kann einen Teil der Umsätze wiederkehrend planen.

Beide Modelle können tragfähig sein. Die Umsatzherleitung muss nur zur tatsächlichen Verkaufslogik passen.

Marken, Software und geistiges Eigentum

Bei Softwareunternehmen, Agenturen oder innovativen Produkten können außerdem Markenrechte, Nutzungsrechte, Domains, Verträge oder andere Fragen des geistigen Eigentums relevant werden.

Werbelink: Für eine spezialisierte rechtliche Prüfung solcher Schutzfragen kann beispielsweise IdeaProtection herangezogen werden.

Eine solche rechtliche Beratung ersetzt nicht die betriebswirtschaftliche Tragfähigkeitsprüfung.

Was wird bei Gesundheit und Pflege geprüft?

Bei Gründungen im Gesundheits- und Pflegebereich spielen neben der wirtschaftlichen Planung häufig Berufsrecht, Zulassungen, Personalqualifikation und Abrechnungsmöglichkeiten eine besonders große Rolle.

Der Begriff „Gesundheitsbereich“ umfasst dabei sehr unterschiedliche Geschäftsmodelle.

Ein selbstständiger Physiotherapeut, ein ambulanter Pflegedienst, ein Gesundheitsberater und ein Heilpraktiker unterliegen nicht denselben Voraussetzungen.

Heilkunde ist rechtlich besonders geschützt

Wer berufsmäßig Krankheiten, Leiden oder Körperschäden feststellt, heilt oder lindert, übt im rechtlichen Sinne Heilkunde aus.

Nach § 1 Heilpraktikergesetz benötigt eine Person, die Heilkunde ausüben möchte und nicht als Arzt entsprechend berechtigt ist, grundsätzlich eine Erlaubnis.

Deshalb muss bei Gesundheitsangeboten exakt unterschieden werden, ob lediglich allgemeine Beratung, Prävention oder Training angeboten wird oder eine erlaubnispflichtige heilkundliche Tätigkeit.

Was gilt für einen ambulanten Pflegedienst?

Ein ambulanter Pflegedienst ist deutlich regulierter als eine allgemeine Dienstleistungsgründung.

Nach § 72 SGB XI dürfen Pflegekassen ambulante und stationäre Pflege nur durch Pflegeeinrichtungen gewähren, mit denen ein Versorgungsvertrag besteht.

Für eine Gründung können deshalb unter anderem relevant werden:

• fachliche Leitung,
• Qualifikation des Personals,
• Versorgungsvertrag,
• Vergütungsvereinbarungen,
• Institutionskennzeichen,
• Qualitätsmanagement,
• Personalplanung und
• landesrechtliche Anforderungen.

Welche Kennzahlen sind bei Pflegeunternehmen wichtig?

Dazu gehören beispielsweise:

• abrechenbare Einsätze pro Tag,
• Vergütung je Leistung beziehungsweise Leistungskomplex,
• Fahrtzeiten,
• Personalstunden,
• Personalkosten inklusive Zuschlägen,
• Tourenauslastung,
• Fahrzeugkosten und
• Verhältnis zwischen produktiver und nicht produktiver Arbeitszeit.

Gerade bei personalintensiven Geschäftsmodellen darf die Finanzplanung nicht davon ausgehen, dass jede bezahlte Arbeitsstunde vollständig einem Kunden berechnet werden kann.

Die zuständigen Berufsgenossenschaften unterscheiden sich ebenfalls nach Branche. Eine aktuelle Übersicht stellt die Deutsche Gesetzliche Unfallversicherung bereit.

Was zählt bei Coaching und Training?

Bei einer Tragfähigkeitsbescheinigung für Coaching oder Training sind eine klare Positionierung, nachvollziehbare Qualifikation, realistische Preise und vor allem eine belastbare Strategie zur Kundengewinnung entscheidend.

Der Markt ist vergleichsweise leicht zugänglich. Genau deshalb muss der Businessplan besonders gut erklären, warum Kunden für dieses konkrete Angebot bezahlen sollen.

Welche Fragen muss ein Coaching-Geschäftsmodell beantworten?

• Wer ist die konkrete Zielgruppe?
• Welches Problem wird gelöst?
• Was unterscheidet das Angebot von Wettbewerbern?
• Welche Qualifikation und Erfahrung bringt der Gründer mit?
• Wie wird die Leistung erbracht?
• Wie lange dauert ein Coaching?
• Was kostet Einzelcoaching, Paket oder Gruppenprogramm?
• Wie viele Kunden können gleichzeitig betreut werden?
• Wie werden Interessenten gewonnen?
• Wie hoch ist die Abschlussquote?
• Welche Umsätze sind wiederkehrend?

Ist Coaching automatisch freiberuflich?

Nein. Die steuerliche Einordnung von Coaching hängt von der konkreten Tätigkeit ab.

Unterrichtende Tätigkeiten können unter bestimmten Voraussetzungen freiberuflich sein. Andere Coaching- oder Beratungsmodelle können dagegen gewerblich eingeordnet werden.

Eine pauschale Aussage allein anhand der Berufsbezeichnung „Coach“ ist deshalb nicht zuverlässig.

Bei Unsicherheit sollte die steuerliche Einordnung vor der Gründung mit dem Finanzamt beziehungsweise einem Steuerberater geklärt werden.

Coaching darf nicht unbemerkt zur Heilkunde werden

Wer allgemeines Business-, Karriere- oder Kommunikationstraining anbietet, befindet sich in einer anderen rechtlichen Situation als jemand, der psychische Krankheiten diagnostiziert, behandelt oder lindert.

Die genaue Leistungsbeschreibung ist deshalb nicht nur für Marketing und Positionierung wichtig, sondern gegebenenfalls auch rechtlich.

Welche Kennzahlen sind besonders wichtig?

• Preis pro Sitzung beziehungsweise Paket,
• Anzahl Kunden pro Monat,
• durchschnittlicher Umsatz pro Kunde,
• Auslastung,
• Stornoquote,
• Kosten je Lead,
• Abschlussquote,
• Wiederbuchungsquote sowie
• Anteil von Einzel-, Gruppen- und Firmenkunden.

Auch hier gilt: Es gibt keine allgemeine Mindest-Abschlussquote oder einen gesetzlich vorgeschriebenen Mindestpreis für eine positive Tragfähigkeitsbescheinigung.

FAQ zur Tragfähigkeitsbescheinigung nach Branche

Brauche ich im Handwerk einen Meisterbrief für die Tragfähigkeitsbescheinigung?

Ein Meisterbrief ist nicht für jede handwerkliche Gründung zwingend erforderlich. Entscheidend ist, ob die Tätigkeit unter ein zulassungspflichtiges Handwerk der Anlage A HwO fällt und wie die Voraussetzungen für die Eintragung in die Handwerksrolle erfüllt werden. Neben dem eigenen Meistertitel können abhängig vom Fall unter anderem ein qualifizierter Betriebsleiter, eine Ausübungsberechtigung oder eine Ausnahmebewilligung infrage kommen.

Wer stellt die Tragfähigkeitsbescheinigung im Handwerk aus?

Eine Handwerkskammer kann als fachkundige Stelle eine Tragfähigkeitsbescheinigung für einen Handwerksbetrieb ausstellen. § 93 SGB III nennt Handwerkskammern ausdrücklich als fachkundige Stellen. Je nach Einzelfall können auch andere geeignete fachkundige Stellen infrage kommen.

Was prüft die fachkundige Stelle bei einer Gastronomie-Gründung?

Bei einer Gastronomie-Gründung werden insbesondere Standort, Gäste- und Umsatzplanung, Wareneinsatz, Personal, Miete, Investitionen, Liquidität und die erforderlichen behördlichen Voraussetzungen betrachtet. Gaststättenrechtliche Vorgaben unterscheiden sich nach Bundesland, weshalb Erlaubnis- und Anzeigepflichten standortbezogen geprüft werden müssen.

Brauchen Freiberufler eine Gewerbeanmeldung?

Echte freiberufliche Tätigkeiten nach § 18 EStG benötigen grundsätzlich keine Gewerbeanmeldung. Die Tätigkeit muss jedoch steuerlich beim Finanzamt erfasst werden. Ob eine konkrete Tätigkeit tatsächlich freiberuflich oder gewerblich ist, entscheidet sich nach ihrer tatsächlichen Ausgestaltung und nicht allein nach der selbst gewählten Berufsbezeichnung.

Wie weise ich im Onlinehandel die Tragfähigkeit nach?

Im Onlinehandel sollte die Tragfähigkeit vor allem über realistische Absatzmengen, Marge, Warenkosten, Retouren, Versand, Marketingkosten und die Finanzierung des Warenbestands nachgewiesen werden. Ein hoher geplanter Umsatz allein genügt nicht, wenn nach Wareneinsatz und Vertriebskosten kaum Deckungsbeitrag verbleibt.

Ist die Tragfähigkeitsprüfung bei jeder Branche gleich?

Die wirtschaftlichen Grundfragen sind branchenübergreifend ähnlich, die konkreten Schwerpunkte unterscheiden sich jedoch erheblich. Das offizielle BA-Formular fragt bei jeder Gründung nach wirtschaftlicher Tragfähigkeit, fachlicher Eignung und Zulassungsvoraussetzungen. Welche Nachweise dafür benötigt werden, hängt vom Geschäftsmodell ab.

Welche Branche ist für eine Tragfähigkeitsbescheinigung besonders schwierig?

Es gibt keine pauschal „nicht tragfähige“ oder generell besonders schlechte Branche. Kapitalbedarf, Wettbewerb, regulatorische Anforderungen und Kostenstruktur können die Prüfung jedoch komplexer machen. Entscheidend ist immer das konkrete Vorhaben.

Über den Autor

Michael Wild
Mitgründer und Seniorberater der Firmenkompass GmbH

Michael Wild berät Gründerinnen und Gründer zu Markteintritt und Kundengewinnung. Er prüft Businesspläne und stellt als fachkundige Stelle Stellungnahmen zur Tragfähigkeit aus.

Fachlich geprüft am 12.11.2026. Die Stellungnahme prüft und stellt ein qualifizierter Unternehmensberater aus unserem Team aus, zum Beispiel Klaus Runkel oder Michael Wild.

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Rechtsgrundlagen und Quellen

Bundesagentur für Arbeit: BA GZ 04 – Stellungnahme der fachkundigen Stelle

§ 93 SGB III: Gründungszuschuss und fachkundige Stelle

Handwerksordnung: Handwerksordnung und Anlagen A/B

Zentralverband des Deutschen Handwerks: Daten, Fakten und Informationen zum Handwerk

IHK: Gründungsberatung

§ 18 EStG: Freiberufliche Tätigkeit

§ 43 IfSG: Belehrung und Bescheinigung bei bestimmten Tätigkeiten mit Lebensmitteln

Deutsche Gesetzliche Unfallversicherung: Übersicht der Berufsgenossenschaften

§ 1 Heilpraktikergesetz: Erlaubnispflicht für die Ausübung der Heilkunde

§ 72 SGB XI: Zulassung von Pflegeeinrichtungen durch Versorgungsvertrag